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分众传媒2019年年度董事会经营评述

时间:20-04-27 22:02    来源:同花顺

分众传媒(002027)(002027)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

1、2019年度,公司实现营业收入1,213,594.8万元,较2018年的营业收入1,455,128.5万元同比下滑16.6%。受宏观经济影响,2019年中国广告市场需求疲软,行业景气度欠佳。

公司客户结构中互联网类广告主因市场融资环境等原因调减广告预算,互联网行业广告收入的大幅缩减构成了报告期内公司营业收入下滑的主要原因。报告期内,以日用消费品为代表的传统行业广告主对公司媒体价值认可度不断提升,传统行业客户的收入持续增长,下半年以来营业收入下滑幅度呈收窄态势。

2、公司自2018年二季度起大幅扩张电梯类媒体资源,导致公司2019年主营业务成本较2018年上涨35.3%,其中楼宇媒体主营业务成本较2018年上涨45.3%。报告期内,公司在增加优质资源点位的同时,优化和梳理楼宇媒体资源网络。相较于2018年末,2019年末公司境内自营的电梯电视媒体和电梯海报媒体分别减少低效点位3.3万和15.8万个。

3、报告期内受宏观经济影响,客户回款速度普遍放缓,导致账龄结构恶化,风险增加,故公司的信用减值损失的计提和拨备也相应增加了85.0%。

4、综上原因,2019年全年实现营业利润236,601.6万元,较2018年的695,328.8万元下滑66.0%。

5、2018年7月,阿里及其关联方战略入股分众。阿里巴巴赋能的数字化分众,已经实现了网络可推送、实时可监测、动态可回流。分众不仅是一个助力品牌引爆的媒体,更是通过数字化改造,成为融入品牌全域营销、提升品牌消费者资产的核心平台。在阿里的赋能下,分众不断通过构建分众-阿里楼宇画像大数据库等方法,实现千楼千面精准定位,协助品牌达成更为精准有效的投放,并与天猫品效协同,助力品牌在数字时代提升销售转化率。各购物节期间,分众根据阿里大数据精准定制的LBS商圈套装和品类兴趣套装,为客户提供了更为优质的体验和媒体价值,获得客户积极反馈。

6、公司2018年审议通过了《公司关于以集中竞价交易方式回购股份的预案》,截至2019年末,公司通过集中竞价方式共回购243,380,554股,购买最高价8.64元/股,最低价5.04元/股,实际累计支付1,530,149,001.70元(含交易费用),计入库存股人民币1,530,149,001.70元,其中2019年回购143,767,950股,共计82,985.1万元。二、核心竞争力分析

1、开创了“楼宇电梯”这个核心场景,在主流城市主流人群必经的楼宇电梯空间中每天形成高频次的有效到达。

楼宇电梯是城市的基础设施,楼宇电梯这个最日常的生活场景代表着四个词:主流人群、必经、高频、低干扰,而这四个词正是今天引爆品牌的核心资源,由此分众传媒打造了众多的品牌引爆的经典案例,被评为“中国广告最具品牌引爆力媒体”。

分众提供的被动化媒体的重要意义在于抓住用户被动的必经的生活空间,把品牌渗透到城市主流人群必经的生活场景中,从而实现对用户的强制到达。公司已经成为线下流量核心入口,在媒体碎片化的时代将越来越成为品牌引爆的核心方式,能够实现对都市主流人群的集中影响。

2、媒体资源规模大、覆盖面广、渗透率高。

公司通过规模和体量效应所形成的品牌集中引爆能力,持续为广告主提供更有效和精准的广告投放,从而提升广告主对公司媒体价值的认可。作为中国最大的生活圈媒体平台,公司目前已覆盖超过3.1亿中国城市主流人群,逐渐发展为贴近消费者生活的核心媒体平台,成为消费者生活的一个组成部分。

同时,公司通过对物业信息(楼龄、楼价、地理位置、住户类型等)的分析、与搜索引擎的合作以及与阿里巴巴等电商平台的合作,得出不同楼宇、社区消费者的不同品类消费需求和品牌偏好,从而持续帮助广告主精准投放,成为重要的线下流量入口。

3、数字化、智能化营销能力优势显著。

自阿里巴巴及其关联方战略入股分众传媒以来,双方致力于共同探索新零售大趋势下数字营销的模式创新,其后公司的媒体业务展开了面向未来的数字化变革与探索,目前分众已实现云端在线推送,并在报告期内将绝大部分屏幕物联网化,实现了远程在线监控屏幕的播放状态。由于与阿里巴巴的后台打通,分众实现了数据回流,成为客户品牌数字资产累积的重要一环。同时,分众的智能屏也从全城播出、通过大数据分析不同楼宇消费偏好,进而成为可以根据楼宇具体情况进行千楼千面的投放。

4、拥有优质的客户资源,客户结构不断优化。

公司在长期的运营中,积累了大量的大型、优质客户,并与大型、优质客户建立长期、稳定的合作关系。大型、优质客户特别是世界500强及国内著名公司,选择广告运营商的条件苛刻,要求广告运营商有健全的服务网点、高效的运作系统、丰富的行业经验、成功的实战案例、良好的品牌声誉、高水平的服务团队以及系统的服务支持。大型、优质客户往往实力强、信誉好、知名度高、抗风险能力强,广告预算规模较大且持续、稳定增加。拥有这样的客户群体,意味着分众传媒的竞争优势获得了客户的认可,具有持续稳定的收入来源。

同时,在报告期内,以日用消费品为代表的传统行业客户对公司媒体价值认可度不断提升,公司来自于传统行业客户的收入比例呈持续增长,带动了整体客户结构的不断优化。

5、具有极高的品牌知名度及强大的市场主导权。

公司凭借多年累积的广告行业经验和全面的服务能力,在行业内逐渐形成了良好的口碑和极高的品牌知名度。作为行业的领导者,公司拥有超高的市场占有率,充分地把握着行业市场的主导权。

6、信息化管理优势显著支撑产品差异化布局。

凭借覆盖范围广、层次丰富的广告播出网络和管理平台,公司可根据广告主不同的投放需求,推出不同区域性或媒体平台组合的播放套餐,为广告主提供灵活多样、差异化广告发布策略方案。公司采用拥有自主知识产权的计算机信息处理技术,构建了高效的广告刊播信息系统管理平台,不断提升公司管理效率和广告投放精度。

7、媒体价值持续获得国际权威和行业协会的充分认可。

公司最独有的价值是在主流城市主流人群必经的电梯空间中每天形成了高频次有效到达,从而形成了强大的品牌引爆的能力。在资讯模式多元化碎片化、信息过载、选择过多的移动互联网时代,这一价值正日益突显,并获得越来越多的国际权威和行业协会的认可。

继在2018年先后获得纽约广告节“最具价值媒体大奖”、澳门国际广告节“年度中国最具影响力传播公司”大奖、伦敦国际奖“最佳创新市场营销奖”等重量级荣誉后,2019年4月,在改革开放与广告业恢复40年卓越媒体、广告与品牌奖颁奖盛典中,分众与微信、百度等一同被授予“十大卓越贡献新媒体”大奖;2019年6月,公司荣获“ADMEN国际大奖实战金案奖”;2019年8月,公司摘得釜山国际广告节“最创新数字化媒体平台”大奖;2019年11月,公司在由经济观察报主办的“向新而行:转换.觅机――致敬创建者2019创新峰会”中被授予“卓越精准传播创新企业”殊荣。

8、企业文化获得员工高度认同,团队战斗力领先业界。

在长期的成长过程中,公司形成了清晰的价值观――激情、规范、诚信、共赢,受到员工的高度认同,并对其形成有效的激励,助力企业持续稳定健康发展。

激情――时刻以创业者的心态、最大热情地投入工作和事业,这是分众人的初心,亦是持之以恒的坚守,挫折、逆境、失败、委屈是成长的阶梯,激情、勇气、坚持、敬业是不变的态度。规范――靠制度规范,依系统创造,通过管理制度中的公平、公正、透明,激发每一个分众人的积极性和潜能,令每一位勤于奉献的分众人都成为分众前进的动力。诚信――诚实是为人处事的基础,信任是人与人之间沟通的基础,待人以诚,与人以信,从客户的立场去思考问题,以信任的心态协作同事,诚信是创造和谐氛围、步入良性循环的密钥。共赢――对内包容、协作、分享,对外以服务的精神做人、做事,追求个人与公司及客户的共同成长,树立“服务至上”的理念,最终实现媒体价值、社会效益、员工成长与客户利益的和谐共赢。三、公司未来发展的展望

过去三十年间,中国广告行业取得了高速的发展,在体量上已经成为仅次于美国的全球第二大市场。CTR在其发布的《中国品牌传播的发展趋势》报告中指出,当前的媒体生态圈基本上呈现三分天下的格局,以央视为代表的传统媒体具有高覆盖和高公信力的优势,以百度、阿里巴巴、腾讯为代表的互联网媒体具有高连接和强互动的属性,以分众传媒为代表的生活空间媒体对城市主流人群具有高到达和高匹配的品质。基于这些行业背景和发展格局,分众传媒作为国内最大的城市生活圈媒体网络,可能面临以下发展机遇与挑战:

1、公司媒体价值持续获得市场认知和客户认可,行业领先者地位得到进一步强化。

当前,中国市场的品牌集中度正持续加大,企业如何从同质化走向差异化,从价格战走向价值战,从流量走向品牌成为关注的焦点,越来越多的企业意识到只有打造好品牌才能实现突围。这一背景下,分众的媒体价值不断获得更广范围、更深程度的持续认可。

同时,在资讯模式多元化碎片化、信息过载、选择过多的移动互联网时代,城市消费者面临过多选择,分众传媒楼宇媒体和影院银幕广告媒体高频有效到达城市主流风向标人群,其媒体价值正在持续获得市场和客户的高度认知与认可。根据KANTARMEDIA的BRANDZTOP100最具价值中国品牌100强榜,阿里、腾讯、京东、滴滴、蒙牛等中国Top100品牌中,有81个选择分众传媒进行投放。

近年来,不仅饿了么、猎聘、快狗打车等新兴品牌纷纷选择分众作为线下引爆的核心媒体,郎酒、波司登、飞鹤奶粉等越来越多的中国传统行业领导品牌也选择投放分众传媒,并收获了品牌力的大幅提升。未来,公司将继续抓住传统产业向产品高端化、品牌年轻化、销售电商化的升级大潮机遇,进一步强化行业领先者地位。

2、公司客户结构持续优化,提供长效增长驱动力。

2019年,公司以日用消费品为代表的传统行业客户占比不断提升,来自于传统行业客户的收入持续增长,公司媒体价值得到了更为广泛的认可。分众作为核心消费人群的重要品牌投放入口,对消费品广告主价值稳固,在信息模式持续粉尘化的传播环境下,其线下流量核心入口的媒体价值与品牌引爆功能被更多客户所肯定。

长期来看,传统消费品客户的持续大幅增长,将有效助力公司进一步实现客户结构的优化,迎来更多增长驱动力。而分众本身的媒体价值,也将在传统消费品客户的示范效应下,获得更进一步释放。

3、公司积极响应国家“一带一路”发展战略,布局海外业务,向世界输出中国原创模式。

公司在全球范围首创楼宇电梯媒体模式,经过多年发展,这一中国本土创新的模式及其引爆品牌的价值已经得到国际的充分认可。

公司正积极响应国家“一带一路”的发展战略,布局海外业务,在全球媒体业应对移动互联网时代传播难题的环境下,向世界贡献中国智慧,提供中国方案。

自2017年以来,公司相继在韩国、新加坡、印度尼西亚等海外市场进行布局,向世界输出楼宇电梯媒体这一中国原创模式。

4、相关风险。

(1)中国广告市场需求不确定的风险

2019年,伴随一级市场融资环境的恶化,大量互联网、新经济公司进入寒冬,广告投放量呈现断崖式下滑。同时,今年以来新冠肺炎疫情的发生,给大多数企业特别是中小企业的生存发展带来了不同程度的挑战。这些宏观经济环境的不确定性使得广告市场面临震荡的风险,可能对公司经营业绩产生影响。

(2)媒体行业市场竞争进一步加剧的风险

公司主要从事生活圈媒体的开发和运营。近几年来,随着互联网媒体、移动互联网媒体等新兴媒体的兴起,媒体平台和广告载体的形式更加丰富多样,媒体结构正在逐步发生变化,这也使得媒体行业的市场竞争日趋激烈对公司经营业绩产生影响。